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中介行業的核心是什么?是為買賣雙方提供信息并進行信息匹配的服務，通過專業的方法促成雙方的交易，從而獲取傭金收入?？梢娦畔⑹侵薪樾袠I的生命之源。而管理信息的的是門店員工，管理好員工就能促進整個門店的發展壯大。下面就從門店入手來講講如何管理好門店。
門店作為企業形象、產品信息展示和談判、成交的場所它的管理是非常重要的，門店經營的好壞直接影響企業經營的質量。門店作為 更 貼近消費者的場所是一個企業在商場上馳騁的先鋒陣地，而門店的經營管理主要圍繞以下幾個方面展開：
一、人才是核心競爭力
在門店的日常業務中，對于房源客源信息的收集依賴于經紀人的勤奮工作。在談判成交中需要的是經紀人的談判斡旋能力，在法務代書、按揭貸款中需要的是經紀人的專業知識，完善的售后服務需要經紀人的熱情與專業性。所以每一單業務的完成均離不開經紀人的辛勤勞作。在人才的招聘及運用上，作為企業的經營者首先要有正確的心態：尊重人才、愛護人才，員工的工作做得開心，才能為企業創造更多的利益。其次在用什么樣的人，哪些人適合從事這個行業，哪些人性格比較適合企業文化，在人員招聘中應該具有明確的標準，這樣才有可能在合適的時候將合適的人放在了合適的位置上。在進行人才招聘的過程中為了保證招聘的效果：要設置完善的招聘流程。
二、培訓和輔導
房產經紀行業目前沒有學?？梢蕴峁┈F成專業的人才。如何培養優秀的房地產經紀人也是對企業經營和競爭力的一個衡量標準。有很多企業因為人才的瓶頸，影響到了企業的成長速度，作為一個優秀的房地產企業應該給員工進行合理有效的培訓：使之成為一個具有豐富專業知識、積極工作態度以及良好工作習慣的優秀經紀人。
三、店長是一個船舵手
店長既是管理者又要是業務的高手;一個優秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，只有這樣他才會領導團隊進行有效的開發、獲取客戶、成交，有志向的人才會有上進的力量。店長作為公司承上啟下的管理階層，要具備強而有力的執行力，因為店長還肩負著培養人才的使命。身為店長自己是業務高手是遠遠不夠的，他還要有出色的帶教能力、具備開發、銷售八大步的授課能力。店長與員工朝夕相處對于員工的喜怒哀樂了如指掌，面對各種情況要發揮領導魅力，能夠適時激勵員工。另外開店做生意各種突發事件會時有發生，所以店長需要能夠妥善處理各種事件，需要他了解人性，能預防及排除各項紛爭。
四、建立良好的店頭文化
員工工作開心與否，與一個良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。在員工之間是否設立正氣：同事之間、客戶之間是否講究誠信、只有在房地產經紀人和客戶之間建立了信任的關系，房地產交易才能進行，樹立每一位員工之間的自我驅動力，能夠使成功的銷售人士不斷積極進取;具有一種追求成功欲望，人的欲望是無窮的，關鍵是君子愛財要取之有道。另外，每位員工是否具備了服務意識，對內部客戶與對外客戶之間的服務。我們的產品就是提供服務。每位員工是否具有精力，因為房地產交易日日夜夜隨時可能發生，經紀人員必須要有隨時投入工作的能力。這些文化氛圍是時時體現在業務中的，員工的舉手投足應散發出專業的氣質。要能給客戶于專業到位的服務。
五、明確的工作目標：
在管理學中強調的一種重要的管理方法就是目標管理。有了明確的目標員工做事才有壓力才有方向。房地產經紀行業是靠員工的服務產生價值的，所以對員工的工作量管理是非常重要的過程管理。作為店面日常管理一個 更 重要的工作就是對工作量的設定與實施。一般經紀企業讓業務人員填寫工作量記錄表，對于工作量的考核一般為：
【日工作量】：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、網絡發帖，帶看，空看，社區開發時間，等內容;
【周工作量】：開發件數、帶看件數、價格變更等工作事項;
【月工作量】：成交件數、業績收入等等工作。也就是一般企業中的日報表、周報表、月總結。
對于店面管理一般具有嚴格管理的工作流程。
【每日工作流程】：早會計劃、中午督導、晚會審查、今日事今日畢、下班;
【每周工作流程】：對于每周一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進度，包括本周的帶看次數、派報量、電話量、回報記錄的檢查、周開發件數等數據的分析找出原因解決問題。對于下周的工作列出計劃：比如說本周的訓練主題、與人談話、工作重點。
【每月工作進度】：月的成交件數、月的傭金收入、下月重點房源、下月重要客戶。一般舉行有總部人員參加的隆重的月會，對于本月工作回顧找出不足之處，績優人員表揚、并列出下月的工作計劃、下月的教育訓練計劃、對于達成目標的員工進行嘉獎一般采取領取現金的刺激方法、這樣對其他員工可以起到示范作用。
六、有效激勵的薪獎制度及晉升制度。
合理的獎勵制度對業績的促進作用還是至關重要的，所以建立房地產經紀人員的獎金制度一般遵守如下原則：
【多勞多得】經紀人的付出與收入應該是成正比的;只有經紀人對客戶辛勤勞動、周到服務才可以促成成交，付出才可以得到反饋。
【簡單易算】讓大家可以看得到獎金的數額。今天都做了多少單就有多少錢進口袋;在房地產經紀企業中往往會出現月底幾天的業績比月初月中都好的現象;這就是很多經紀人想著月底要拿傭金了，算算自己的金額要是成交一單就會拿得更多。會比以往更加勤奮。
【公正合理】獎金的發放要力爭做到公證合理，尤其對于前端業務人員和后臺支持人員的獎金發放比例;要既能促進業務的服務，又要促進人的積極性。讓大家感覺到公平合理。
【及時發放】對于員工的獎金一定要及時發放，對于員工的積極性是非常有好處的。
目前現存的房地產經紀企業中存在三種獎金發放形式：第一種高薪低獎;第二種低薪高獎;第三種無薪高獎。以上三種發放方式各有千秋，具體采用哪種發放方式要從企業文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實際出發。在房地產經紀企業中，讓經紀人賺到錢是一方面，為優秀的經紀人提供明顯清晰的升遷管道也是非常重要的，在房地產經紀企業發展過程中對于人才的需求是不斷的。所以就是這種愿景使我們所在的每一個員工心中充滿希望：只要我做得足夠好我就可以有機會做店長。這樣每個人在工作中嚴格要求自己、在為企業創造價值的同時也在注重自身素質的提高。
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