房型解說是中介帶看的重要步驟，能夠使潛在客戶更為詳盡的了解項目相關房型的賣點，中介也可以發揮自身的專業性，適當引導潛在客戶的需性，推薦相近的產品需求；引導客戶的同時，也是驗證分析及把握客戶的鍛煉；解說房型同時，能及時去除潛在客戶對于房子的不同抗性。下面是具體的房型解說步驟，僅供經紀人參考學習。
解說房型的步驟
1、再次確認客戶需求產品（住宅、商鋪）；
2、大體介紹項目產品及其面積段，并告知客戶其所需產品在項目中的比重；
3、向客戶推薦兩套左右的同面積段房型；
4、首先詳盡解說房型的優點，切入點：房屋結構（框架或框剪）、入戶花園或入戶門的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區域的朝向（客廳、主臥、陽臺），采光、南北陽臺（及其計算方式）、空調機位位置及數量、戶型全明、私密性、飄窗及其特點優勢、主衛和次衛及其干濕分離程度、窗戶及玻璃、進戶門等使用優質材料的優勢、客廳朝南或客廳朝北的優勢解說、餐廳與廚房的便利性、北陽臺改建的建議、戶內的動靜分離（整體功能區域的布置）、戶內的南北通風（各房之間的門廳對稱情況分析）、整套戶型的評價及與其他產品的對比評價（實用性、景觀、功能布局等）；
5、解答客戶對于房型的看法及問題，常見問題：入戶門的朝向位置、主要功能區域的朝向（客廳、主臥、陽臺）、功能區域之間的過道浪費面積、主衛生間的采光及通風、功能區域布局的不合理性（餐廳等）、功能區域面積過小（如次臥、廚房、衛生間）、通風問題、噪音問題、空氣污染、防水處理辦法等；
6、重新引導客戶的需求房型，為客戶的真正需求做進一步的分析與說服；
7、再次重復強調該戶型的主要優勢，強化客戶意識，去除抗性；
8、 更 終令潛在客戶 更 大程度上的認可你所推薦的房型。
解說房型注意點
1、為潛在客戶推薦需求：項目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時，建議同時推薦兩種同面積段房型，如果推薦一套，客戶在拒絕或對此房型有極大抗性時，將出現不必要的尷尬場面；如果推薦三套，可能會使潛在客戶無法 更 終確定房型，從而使房型也無法在其腦海中留下深刻印像；
2、為潛在客戶引導需求：在沒有適合客戶所需面積的產品時，可做引導推薦，在引導推薦其他面積房型時，切勿過大脫離客戶的實際需求，通過詢問，根據其家人狀況、收支情況、購房目的等做分析，從而向客戶提出置業顧問的看法；
3、制造夢想，產生夢想。將客戶引入到戶型介紹的過程中去，為客戶具體安排假想的生活情況等等夢想，令客戶身臨其境的感受，以達到客戶對項目產生 更 大好感目的。
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