作為從事房產行業的經紀人，能開單出業績是對每個房產經紀人辛苦付出的最好回報。而現實總是事與愿違，明明是同一個客戶，別人總能立馬成單，而自己卻只能眼看著一個個客戶溜走，這是為什么呢？其實，你缺乏的是一些開單技巧！
掌握好這些開單技巧，才能促進交易盡快達成。
講究敘述邏輯
就像金字塔一樣展開敘述：先對房源的整體戶型和特點進行概述，然后介紹各個功能區域以及裝修、物業等加分項，最后根據客戶在了解過程中的反應，選擇性的對客戶感興趣的地方進行詳細介紹。
介紹戶型順序
由大到小的介紹模式是經紀人常采用的描述邏輯。先把戶型有幾室幾廳，多少平米介紹清楚，而后引導客戶依次瀏覽玄關、客廳、廚衛、最后是主臥和次臥。
對于一些老舊的二手房，例如介紹小戶型、一室戶時，房產經紀人大可直言不諱的指出老房子面積小、廚衛采光不足等這些老生常談的問題。而后為客戶分析這種戶型方正實用，實得面積大，方便打掃等優點。
介紹戶型功能話術
購房者在了解房源時，往往會將自己的生活場景帶入其中。經紀人要抓住這份“情緒共鳴”。在房源介紹中穿插故事化的描述，例如“您可以把這里做成開放式廚房，以后就是您二人感情升溫的加油站了”，引導購房客戶去憧憬未來的生活，提升購買欲。
高傲型
這類客戶通常表情冷漠，性格高傲，說話盛氣凌人，對于經紀人的介紹沒有反饋。
應對方法：
保持不卑不亢態度，與客戶保持尊敬和距離，在客戶提出某些見解和想法時，可以適當恭維，滿足客戶高高在上的感覺，需要注意的是，切忌輕易讓步。
挑剔型
這類客戶需求很多，有些合理，有些稍顯過分，熱衷于挑毛?。康氖菗Q取折扣），對于經紀人的解釋，苛刻的提出反對意見。
應對方法：
面對這類客戶，經紀人不必與之過多糾纏，少說話為上策。在一些關鍵問題，如影響公司、經紀人自身聲譽和形象的問題上，要用事實說話，抓住機會，有理有據地駁回客戶觀點。
急躁型
這類客戶的性格很容易看出來，總是催促著看房，說話較為急躁，偶爾在不稱心的情況下，還易發脾氣。
應對方法：
對待這類客戶，經紀人要付出更多的耐心，以溫和的態度和語氣同客戶溝通，在談話中創造輕松愉快的氛圍，對客戶的疑問及時解答。此外，經紀人要縮短銷售節奏，向客戶展示自己是在誠心服務的。
打壓房主的心理價位
?、俳浖o人要用“聊”的形式，充分掌握房主賣房子的動機。如果是急需用錢，就可以適當縮短付款的時間，從而使其降低房價。如果是不了解房價的，可以拿片內或鄰近小區的同等房質做下價格比較，別人成交的例子一般可信度都很高。
?、诶檬袌鲎呦蜃鲚浾撌酱驂??？捶繒r，房子外部環境是否嘈雜、交通是否便利等；單元房內部各功能區是否好用，尤其是廳、廚、衛。建議不要一味的把房子貶的一無是處，表現的專業點。
?、蹖灹臃抠|不同方法的打壓。頂層及略差小區的房子，這種房子如果價位合適或者裝修還可以的話也可考慮（靈活掌握）。相反是優質小區的，建議公司制做一個模版張貼在店內房源墻及房源冊里，習慣要用“事實”說話。
打壓買方的心理價位
如果買方在看房后表現出極大的興趣，但是與房主給出的價位有些差距，又極有可能成交的情況下；
經紀人應馬上給房主打電話，幫他分析該房屋的優劣勢、以及市場情況等等打壓房主的心理價位。如果房主能被我們說服在價位上有所變動，我們最好不要馬上給買方打電話要稍等一兩個小時，說我們從回來之后一直在說服房主。
好不容易談到的價位，但仍與買方心理價位有些差距，這時經紀人要運用專業的知識幫買房分析市場，升值空間、交通、環境等該房屋的利好方面，盡量抬高買方的心理價位。避免買方無休止的談價。
大部分做到以上幾點就能快速成交，如果還達不成一致，經紀人就要讓買方帶著定金到店里面親自和房主談判。
對賣方說；“買方非常有誠意，都帶定金過來了，到時候房價能適當下調一些就下調一些”。對買方說；“該房屋確實符合您的要求，您也看了房價的確降不了太多”。買賣雙方的工作最好有兩個置業顧問配合分開作，如果談成，即刻就可以交定金不會發生跑單現象。
如果談不成再給他們匹配客戶，要無限的夸大對方是多么好的客戶，打擊雙方的心理價位以便在下一次快速成交。
