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過去一年，房地產經紀行業發生 更 大的行業變化是什么？許多人都會回答：加盟型中介空前興起。
鏈家入股21世紀不動產，繼又推出了加盟體系德佑；易居房友在6月宣布門店突破8000家；好房通宣布和平安、阿里等巨頭聯手合作為經紀門店服務；21世紀啟動M+模式，截止今年Q1加盟門店達到3327家…… 加盟之戰如火如荼。
加盟，讓獨立經營者在共同品牌下獲得高市場份額。既有大于直營的規模，又讓加盟商保持自營的自由。但加盟已經適應市場了嗎？直營型連鎖中介、加盟型連鎖中介、自營型中小中介，哪種類型才是行業 更 強？在 更 嚴調控背景下，誰才真正笑傲江湖？？
一、哪種中介的經紀人 更 有錢？
萬萬沒想到??！
自營事少錢多離家近
生活滋潤收入高
上圖為各類型中介中，不同收入人群的占比。自營型中小中介總體收入高于加盟型連鎖中介、高于直營型連鎖中介。
但偏偏，自營店經紀人工作時間 更 短 ：）
直營、加盟店經紀人慌得一筆
不同類型中介經紀人工作時長
畢竟直營型連鎖中介是主攻一線城市，競爭壓力大。
二、哪種中介重視人才？
直營直營直營！??！
業內平均學歷為高中、?？?/p>
直營招人標準都是統招本科了
不是直營還有誰？？
75%的直營店、63%的加盟店都做過企業文化的培訓，但這一項目自營店僅達到41%。在組織領導力培訓上，直營店和加盟店也遠遠好于自營店。
三、哪種中介 更 穩定？
自營錢多風險大
直營抗周期性強
雖然直營型連鎖中介去年受市場遇冷影響 更 大。但即使在這樣的環境下，直營型連鎖中介經紀人的帶看量上升占比依然碾壓另兩者。
四、哪種中介現代化？
直營、加盟型中介在網絡工具應用、品牌宣傳上
甩了自營型中介好幾條街
各類型中介都利用網絡工具做了什么？
土豪自營、精英直營、中庸加盟
結合數據和事例，我們拼湊出了三種類型中介的風格——
土豪自營
特點：事少錢多，主打三四線城市，培訓、品牌、網絡工具能力較弱，抗風險能力差。
適宜人群：向往高收入和自由生活，不在意高風險、有資源和能力的掘金者。
精英直營
特點：高服務、高品牌、強網絡、強培訓、較高學歷、相對穩定，主打一線、新一線城市。
適宜人群：需要穩定的工作、向往管理層方向，需要學習和鍛煉，喜歡大城市的求學者。
中庸加盟
特點：發源于儒家文化的“中庸”，并不是一個貶義詞。形容一切恰到好處、正當其時。這正如加盟，各項指標介于直營店和自營店之間。高品牌、強網絡，各城市分布較為均勻。
適宜人群：想要創業又缺乏足夠資源的創業者。
門店類型沒有絕對的好壞，只有適不適合。適不適應當下的市場？適不適合當下的你？
愿每個經紀人都能找到適合自身職業發展的土壤！
以上內容節選自《2018房地產經紀人報告》。
