房產經紀人談判,房產中介成單談判
2020年11月13日
房產經紀人成單談判技巧需注意哪些?房產中介成單談判技巧!
房產中介談判的成功與否直接關系到最終的結算。雖然影響房產經紀人的因素很多，但掌握一定的談判技巧有助于避免錯誤，使房產經紀人成單談判更有效率。
房產中介談判的成功與否直接關系到最終的結算。雖然影響房產經紀人的因素很多，但掌握一定的談判技巧有助于避免錯誤，使房產驚人成單更有效率。
一、房產經紀人談判時間
1當價格等交易條件存在差距時，約談有助于縮小差距，加快中間環節，提高成交概率。
2在價格和其他交易條件相似的情況下，約談可以盡可能地把握買賣雙方，減少交易變量，方便快速成交。
二、 房產經紀人談判準備
1先確定購房者的心理價位，然后根據情況，告訴購房者房東因價格差距不愿出來談。然后編個電話告訴買房人，經過溝通，房東不愿意出來說話（這種方法也可以用于房東）。
2為雙方預約，告訴買家帶定金，否則不要浪費雙方時間，并表示還有一批客戶出價較高，但一直沒有讓房東知道，所以趁機而動。
3房東應該先協商好最優惠的價格。
4確定雙方的定價。
5提前30分鐘到達。
6用錢買賣，雙方都有權利。
7創造雙方的稀有，這是不可錯過的。
8一定要和助理談談。
三、 房產經紀人談判須知
1爭取房東和客戶的信任，用自己的專業判斷說服房東降價，從個人體驗的角度說服客戶。
2有時，在談判中用理性說服人，用情感感動人是不夠的。我們也要切實站在雙方的角度，重視雙方的切身利益。
3在談判過程中，任何一方都要與委托方進行談判，否則雙方都沒有談判的希望。
4房產中介在談判過程中要控制好現場談判的節奏和氣氛，確保三方相互尊重、相互理解，使雙方在平等自愿的前提下進行談判。
5當一方的條件不能滿足時，不要輕易拒絕。在一方力所能及的范圍內，給予適當的優惠條件或補償，往往會走彎路。
6談判原則：觀察形勢，隨機應變，機靈誠懇。
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